Todo negócio precisa de clientes. E, para conquistar clientes, todo empreendedor precisa aprender a vender.
 
O livro Técnicas de Vendas e Negociação para Empreendedores, de Josicleido Nogueira, foi desenvolvido especialmente para empresários e empreendedores que desejam aprimorar sua capacidade comercial e transformar vendas em uma atividade mais planejada, estruturada e consistente dentro do negócio.
 
Com uma abordagem prática, a obra mostra que vender vai muito além de apresentar um produto ou serviço e negociar preço. Uma venda bem construída começa com preparação e planejamento, passa pela prospecção e compreensão das necessidades do cliente, avança pela construção de valor e negociação e continua no fechamento, no follow-up e no relacionamento após a compra.
Ao longo do livro, o empreendedor aprenderá a organizar seu processo comercial, definir metas e ações de vendas, construir um funil de oportunidades, prospectar novos clientes, identificar necessidades, apresentar soluções de forma mais persuasiva, negociar com maior segurança, trabalhar objeções e conduzir oportunidades até o fechamento. A obra também aborda um dos pilares mais importantes para o crescimento de qualquer empresa: a construção de uma carteira de clientes capaz de gerar recorrência e novos negócios.
 
O conteúdo foi construído a partir da experiência prática do autor com empresas, empreendedores e profissionais de vendas e incorpora conceitos desenvolvidos ao longo de sua trajetória e de seus treinamentos comerciais, incluindo fundamentos do Método Z de Vendas. O objetivo é aproximar as técnicas de vendas da realidade de quem empreende e precisa transformar boas soluções em resultados comerciais.
 
Este não é um livro apenas para quem quer aprender técnicas de negociação. É uma obra para quem deseja compreender vendas como uma competência essencial da gestão empresarial.
Se você possui um negócio, está começando a empreender ou precisa melhorar os resultados comerciais da sua empresa, este livro foi escrito para ajudá-lo a transformar conhecimento em ação, oportunidades em clientes e clientes em crescimento.
 
Aprenda a vender melhor. Negocie com mais segurança. Conquiste clientes. Construa uma carteira. Faça o seu negócio crescer.